Management

Marktforschung & Analysen

Externe Analysen:

• Branchen-, Konkurrenz- und Marktanalyse erfolgsversprechender Leistungen aus dem Portfolio des Auftraggebers

Interne Analyse

• Durchführung von leitfadengestützten Interviews mit Schlüsselpersonen des Unternehmens, mit dem Ziel relevante Wettbewerbsstärken und -schwächen abzubilden, sowie Informationen über Mitarbeiterzufriedenheit, Prozessabläufe und Verbesserungspotentiale zu erhalten
• Auswertung der Interviews durch ein Kategoriensystem und ein Stärken-Schwächen-Profil

Unternehmens- & Vertriebsstrategie

• Definition des zukünftigen strategischen Fokus, abgeleitet aus den Wettbewerbsvorteilen und der Marktattraktivität
• Ableitung von konkreten, messbaren Aktivitäten, zur Umsetzung des strategischen Fokus

Aufbau, Führung und Coaching von Vertriebsteams

• Schulung und Coaching des Vertriebsteams u.a. in den Bereichen Neukundenakquise, Einwandbehandlung, Sales Pitch etc..
• Aufsetzung eines skalierbaren, vorausschauenden Vertriebsprozesses, mit den Bestandteilen, systematische Neukundenakquise, Forecasting und Angebotsmanagement

Vertriebsaußendienst und Key Account Management