Business Development

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Wir gestalten mit Leidenschaft das Unternehmen unserer Auftraggeber für die Zukunft mit. Das Team von SYNNOVATION identifiziert neue Kundengruppen und Märkte, baut Geschäftsbeziehungen für Auftraggeber auf und lässt sich an konkreten KPI´s messen. Beispielhafte Aufgaben sind:

PROJEKTAKQUISE:

  1. Identifizierung möglicher Ausschreibungen und Projekte in den Bereichen Auftragsfertigung, Anlagenbau & Software Großprojekte
  2. Kontaktaufnahme der identifizierten Kunden und Anfragengenerierung
  3. Betreuung der Anfragen mit Fachpersonal des Auftraggebers bis zum Auftragseingang
  4. Betreuung des Netzwerkes an potentiellen Kunden

 

NEUE GESCHÄFTSFELDER:

Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsfelder basierend auf dem Anforderungsprofil des Auftraggebers in den Bereichen produzierende Industrie, Maschinenbau und IT.

Unter anderen wurde dafür bereits folgende Vorgehensweise erfolgreich eingesetzt:

Identifizierung neuer Marktpotentiale: durch Interne und Externe Analyse, wie z.B.:

  • Interviews mit Mitarbeitern, Gesellschaftern, Führungskräften etc.
  • Interviews mit Geschäftspartnern und Kunden
  • Analyse von Mitbewerbern

Testen und Risiko verringern: um neue Ideen zu testen, werden diese in kleinere, überprüfbare Hypothesen heruntergebrochen. Diese Hypothesen decken drei Risikoarten ab:

  1. Erwünschtheit: Kundeninteresse an der Idee
  2. Machbarkeit: kann die Idee umgesetzt werden?
  3. Rentabilität: kann mit der Idee genug Geld verdient werden?

Die wichtigsten Hypothesen werden mit geeigneten Experimenten getestet. Jedes Experiment liefert Nachweise und Erkenntnisse, mit welchen die Idee adaptiert werden kann oder der Weg bestätigt wird.

Generierung von Anfragen im neuen Geschäftsfeld

Betreuung der Anfragen bis zum Abschluss

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