Referenzen

Referenzen von Synnovation

Voriger

INSIDE SALES

MARKTEINTRITT

START-UP

INSIDE SALES

Recherche potenzieller Kunden
Telefonische Kaltakquise und Bekanntmachung der Leistungen (Hydraulik Komponenten) bei identifizierten Kunden
Vereinbarung von Besuchs-/Präsentationsterminen
Gewinnung von Anfragen
Übergabe der Interessenten an den zuständigen Außendienstmitarbeiter

MARKTEINTRITT

Umsetzung der Vertriebsstrategie mit strategischem Fokus auf die Spritzgussindustrie
Telefonische Kaltakquise, Gewinnung von Anfragen, Angebotsverfolgung, Verhandlungsführung bis zur Vergabeentscheidung

Bekanntmachung des Unternehmens bei rund 150 Zielkunden in Österreich im Jahr 2021
Gewinnung von 5 Referenzkunden im Jahr 2021 in Österreich
Planung und Durchführung des Markteintritts in Deutschland: Bekanntmachung bei rund 1.700 Zielkunden
Akquise von rund 60 Anfragen mit einem Gesamtvolumen von rund 2 Mio. € innerhalb von 6 Monaten in Deutschland
Abschluss mehrerer Neukunden innerhalb der Markteintrittsphase

START-UP

Bekanntmachung des Logistik Start-Up´s in Österreich und Deutschland
Recherche potenzieller Kunden
Vereinbarung von Besuchs-/Präsentationsterminen
Gewinnung von Anfragen
Verfolgung der Anfragen bis zum Auftragseingang
Mitwirkung bei der Erfassung von Marktbedürfnissen und der Gestaltung zukünftiger Produkte und Dienstleistungen

Bekanntmachung des Unternehmens bei rund 230 Zielkunden in Österreich und Deutschland
39 erwirkte Präsentationstermine durch SYNNOVATION
11 erwirkte Anfragen beim Auftraggeber
2 Aufträge für Tests und 1 regulärer Auftrag im Betrachtungszeitraum

MASCHINENBAU

E-MOBILITY

MASCHINENBAU

Positionierung des Geschäftsfeldes „Speicherlösungen“ und „Zellzuführungen“ am Markt
Auftragseingang von rund 0,90 Mio € in der Automotivindustrie, und 0,60 Mio € in der Lebensmittelindustrie im Jahr 2020
Auftragseingang von rund 3,80 Mio € in der Automotivindustrie im Jahr 2021
Auftragsbestand von rund 2,00 Mio € in der Automotivindustrie für das Jahr 2022
Offiziell gelisteter Lieferant bei 6 Tier-1-Lieferanten

E-MOBILITY

Analyse des Marktes und Identifizierung des potentiellen Geschäftsfeldes „E-Mobility“
Identifikation potentieller Kunden (Tier-1-Lieferanten) und Erwirkung von Anfragen
Auftragseingang von rund 1,50 Mio € im neuen Geschäftsfeld
Identifikation aller Marktplayer
Offiziell gelisteter Lieferant bei 4 von 5 potentiellen Kunden (Tier-1-Lieferanten)

REORGANISATION

STRATEGIE

REORGANISATION

Festlegung des zukünftigen strategischen Fokus, abgeleitet aus den Wettbewerbsvorteilen und der Marktattraktivität; Ableitung von konkreten, messbaren Aktivitäten, zur Umsetzung des strategischen Fokus
Schulung und Coaching des Vertriebsteams u.a. in den Bereichen Neukundenakquise, Einwandbehandlung, Sales Pitch etc..
Aufsetzung eines skalierbaren, vorausschauenden Vertriebsprozesses, mit den Bestandteilen, systematische Neukundenakquise, Forecast und Angebotsmanagement
Umsetzung der Vertriebsstrategie mit strategischem Fokus auf die Lebensmittelindustrie und die Automotivindustrie, sowie die Neukundenakquise

Auftragseingang von 4 Projekten mit rund 0,9 Mio. € im Bereich der Neukundenakquise
Gewinnung von Vertriebspartner in der Lebensmittelindustrie in Österreich
Systematische Bekanntmachung der Leistungen im Bereich der Lebensmittelindustrie, Listung und Anfragengenerierung bei div. „Big Playern“ in der Branche

STRATEGIE

Analyse der Wettbewerbsvorteile, Wettbewerbsschwächen und der Marktattraktivität
Festlegung des zukünftigen strategischen Fokus, abgeleitet aus den Wettbewerbsvorteilen und der Marktattraktivität
Ableitung von konkreten, messbaren Aktivitäten, zur Umsetzung des strategischen Fokus

Planung und Durchführung eines „Kick-off“-Workshops mit folgenden Inhalten:
- Notwendigkeit einer Vertriebsstrategie (Diskussion über Ziele und Wünsche)
- Bewusstwerdens der Bedeutung des Prozesses bei den Teilnehmern
- Vorstellung der geplanten Vorgehensweise
- Verteilung der Aufgabenpakete
Externe Analyse:
- Branchen-, Konkurrenz- und Marktanalyse erfolgsversprechender Leistungen aus dem AUGENSTEIN-Portfolio durch AUGENSTEIN-Mitarbeiter
- Auswertung und Zusammenführung der Analysen sowie Ausarbeitung der weiteren Vorgehensweise
Interne Analyse
- Durchführung von leitfadengestützten Interviews mit Schlüsselpersonen des Unternehmens, mit dem Ziel die relevanten Wettbewerbsstärken und -schwächen abzubilden, sowie ein Bild über die Mitarbeiterzufriedenheit, die Prozessabläufe und die Verbesserungspotentiale zu erhalten
- Auswertung der Interviews durch ein Kategoriensystem und ein Stärken-Schwächen-Profil
Erstellung einer Auswertung inkl. strategischer Vorschlag zur weiteren Vorgehensweise für die Geschäftsführung
Planung und Durchführung eines Workshops mit folgenden Inhalten:
- Präsentation & Diskussion der Ergebnisse
- Zusammenführung der bisherigen Ergebnisse in SWOT-Analysen in der Gruppe. Dabei wurden die Unternehmensstärken und Schwächen den externen Chancen und Bedrohungen aus der jeweiligen Produktgruppe gegenübergestellt.
- Ableitung von Strategien, Maßnahmen und konkreten Aufgaben. (To-Do-Liste)